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2018年自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第4章
一、名词解释
1.谈判气氛：
2.低价报价方式：
3.高价报价方式：
4.加法报价方式：
5.除法报价方式：
6.讨价：
7.还价：
8.讨价还价：
二、回答题
1、商务谈判过程一般分为几个主要阶段?各阶段的主要任务是什么?
2、如何营造良好的谈判气氛?
3、开场陈述的内容有哪些?
4.报价的原则有哪些?
5.报价的先后各有哪些利弊?
6.报价技巧有哪些?
7.国际贸易合合同条款内容有哪些?对于主要条款在签订时要注意什么问题?
8.国际贸易合同签订的条件是什么?