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2018年自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第1章
一、名词解释7
1.谈判：
2.谈判要素：
3.谈判议题：
4.原则型谈判：
五、回答题
1.你对谈判是如何理解的?它有哪些基本点?
2.构成谈判的基本要素是什么?
3.如何理解谈判的特点?
4.简述谈判的主要类型。
5.原则型谈判特征的是什么?
六、案例分析
(一)联想与IBM的双赢合作
(二)小提琴的成交与退货
(三)奥迪汽车诞生记